手机网赌软件-通过电子邮件营销培养潜在客户

在任何情况下，将冷冰冰的潜在客户转变为营销合格的潜在客户都是令人生畏的. 当客户刚开始领导培养项目时, 在提出建立一个有效的计划的建议之前，说明为什么这种计划是一个重要的策略是很有帮助的, 高效的规模化领导培养计划.

Background

手机网赌软件排行的主要B2B客户Kestra Financial就是手机网赌软件排行如何开展这项事业的一个很好的例子. Kestra是一个行业领先的独立顾问平台，服务约1,500名金融专业人士. 客户委托手机网赌软件排行开展一项全面的营销活动，以招募新的金融专业人士.

挑战

手机网赌软件排行不想在没有清液的情况下将铅滴入漏斗顶部, 成为Kestra金融客户的支持性途径. 考虑到营销活动的两大核心受众，这种支持尤为重要:

独立金融专业人士从另一个顾问平台转向Kestra
金融专业人士正在考虑从wihouse(提供全面服务的经纪-交易商公司)转变为独立的公司

这两种类型的金融专业人士在进行这种改变时都冒着巨大的风险，而且这种转变可能需要几个月的时间, 所以这也是一项重要的时间投资. 最后, 尽管该公司的历史可以追溯到20多年前, 他们刚刚完成了身份转换. (查看手机网赌软件排行全面整合的手机网赌软件排行重塑活动的亮点.)手机网赌软件排行需要通过突出Kestra的差异化因素来弥补其现有手机网赌软件排行资产的不足.

方法 & 解决方案

大规模开发市场合格的潜在客户, 谁准备好与Kestra销售团队交谈, 手机网赌软件排行强烈建议创建一个领导培养计划. 手机网赌软件排行设想了这样一个项目:

导向器平稳地通过漏斗
允许领导保持自主权，并按照自己的节奏吸收信息
全面展示Kestra的经验和差异化因素, 而不是试图把所有事情都压缩到一封电子邮件中(或把全部责任推给销售团队)

还有什么比这更简单的呢?

使这个非常简单的愿景成为现实，同时也保持客户端的精简, 手机网赌软件排行实施了一个营销自动化平台，与Kestra的Salesforce CRM集成，以响应电子邮件交互开发潜在客户, 网站访问, 内容下载和其他在线活动.

为引导培养计划策略, 手机网赌软件排行开发了鲁棒分割, 为每个细分市场提供以客户为中心的信息和领先评分. 手机网赌软件排行还利用Kestra销售团队的专业知识来帮助确定最佳的电子邮件时间.

以顾客为中心的消息 关注收件人的需求和困难, 阐明与Kestra合作可以满足这些需求的方式，并作为特定困难的解决方案. 一种感同身受的语气使凯斯特拉显得值得信赖，并且对接受者有个人的投入. 手机网赌软件排行的内容地图还包括时间和频率，以确保每次沟通都能推动每个线索通过漏斗.
领先评分开发 让手机网赌软件排行能够与Kestra的销售和营销团队合作，为每次沟通设定时间和主题. 通过动态评分，因为他们与沟通互动, 该计划的这一方面有助于衡量领导者的兴趣，并监控他们的行为，以不断完善活动.